現(xiàn)在做普及是為了培養(yǎng)未來對足球有正確認(rèn)知和熱愛的家長、校長、市長

2014年底，愛踢客青少年足球俱樂部在北京創(chuàng)辦。幾個月之后，《中國足球改革發(fā)展總體方案》正式出臺。經(jīng)過7年多的發(fā)展，愛踢客成為在北京擁有30多個校區(qū)、在訓(xùn)學(xué)員超過7000名、教練規(guī)模在300人左右的知名足球青訓(xùn)機(jī)構(gòu)。近日，愛踢客創(chuàng)始人李釗接受新華社記者專訪，講述了他的創(chuàng)業(yè)故事和對足球青訓(xùn)的一些見解。

一顆足球的種子

李釗出生于20世紀(jì)80年代，是土生土長的北京孩子。中國的職業(yè)聯(lián)賽剛剛起步，戰(zhàn)績出色的北京國安火爆京城，李釗也迷上了足球。他曾經(jīng)去退役球員開辦的俱樂部試過，后來又到了北京市少年宮。李釗還記得，在少年宮踢球一年的收費才400多元，有點像體校，教練員都是退役的老國腳，非常純粹。

然而，在少年宮訓(xùn)練了一年多之后，學(xué)費變成了一學(xué)期三四千元，在當(dāng)時這樣的收費有些昂貴。后來隊伍解散了，李釗經(jīng)過試訓(xùn)入選了人大附中三高足球俱樂部，一邊踢球一邊上學(xué)，從小學(xué)讀到了高中。

高二的時候，李釗參加過國家青年隊的選拔，進(jìn)入了40多人的大名單，但沒能進(jìn)入20多人的最終名單。那時他意識到，自己不具備成為頂尖球員的能力，想要踢當(dāng)時的甲A聯(lián)賽也很困難。于是，李釗選擇了繼續(xù)上學(xué)，通過高水平運動隊招生進(jìn)入了北京大學(xué)，畢業(yè)之后到了一家國企工作。

2013年，李釗回到北大攻讀了工商管理碩士（MBA），身邊有很多人創(chuàng)業(yè)，他也動了心。那年他的孩子出生，在選購?fù)瘯鴷r他發(fā)現(xiàn)跟自己小時候看的那些差別不大，于是把創(chuàng)業(yè)的著眼點放在了教育領(lǐng)域，進(jìn)而選擇了足球。

“我對足球最了解，足球除了鍛煉意志品質(zhì)之外還能帶給人很多東西。拿我自己來說，上大學(xué)以及工作后比同齡人更早被提拔到管理團(tuán)隊，都是得益于足球?qū)ξ覜Q策能力以及團(tuán)隊合作精神的培養(yǎng)，所以我想做跟足球相關(guān)的教育機(jī)構(gòu)。”李釗說，“我們始終認(rèn)為教育是第一位的，愛踢客從根本上講是教育公司，每年教師節(jié)我會問候我們的教練，我們每個人都是教育人?！?/p>

跟朋友合伙創(chuàng)辦俱樂部之后，有三年多的時間李釗是兼職做。到了2018年，愛踢客已經(jīng)有十多個校區(qū)，常規(guī)在訓(xùn)的孩子達(dá)到五六百人，發(fā)展也到了關(guān)鍵時期，李釗便從國企辭職專心經(jīng)營俱樂部。

校園、社會兩條腿走路

李釗說，《中國足球改革發(fā)展總體方案》剛剛發(fā)布的時候，他和合伙人還判斷不清中國足球會是校園足球發(fā)展更好還是社會培訓(xùn)更有前景，于是選擇了兩條腿走路。到2018年的時候，俱樂部已經(jīng)和二三十所中小學(xué)建立了合作，通過政府購買服務(wù)的方式進(jìn)入校園，來自校園足球的收入占當(dāng)時俱樂部收入的50%左右。2018年之后，俱樂部在社會培訓(xùn)方面有了更大發(fā)展。

最近幾年，李釗發(fā)現(xiàn)校園足球的資金投入明顯下降了?，F(xiàn)在與愛踢客合作的學(xué)校數(shù)量差不多比2018年翻了一番，但是這部分的收益幾乎沒有變化，因為每所學(xué)校用于購買培訓(xùn)服務(wù)的資金比以前少了。

盡管如此，李釗依然看好社會體育俱樂部進(jìn)校園的前景。在他看來，“雙減”之后課后服務(wù)的增長潛力巨大。

“‘雙減’之后，孩子們下午沒課后留在了校園里，誰來給他們提供課后服務(wù)呢？政府購買服務(wù)的資金減少了，但是需求還在。成都、貴州、福建等地都有由家長付費的方式，只要控制好收費標(biāo)準(zhǔn)、保證服務(wù)質(zhì)量，俱樂部進(jìn)校園還是有很大的發(fā)展空間?！?/p>

有的孩子缺比賽，有的累到膝蓋積水

在青少年足球的發(fā)展中，賽事是一個重要環(huán)節(jié)。李釗認(rèn)為，青少年足球賽事存在結(jié)構(gòu)性的不平衡問題，而體育和教育部門舉辦的賽事間的協(xié)調(diào)問題也有待解決。

據(jù)李釗觀察，北京市青少年足球賽事的數(shù)量不算少，從班級比賽到學(xué)區(qū)、區(qū)級、市級比賽都有，愛踢客俱樂部里一些強(qiáng)隊的主力球員，有的一年要踢七八十場比賽，這個數(shù)量對他們來說有點多了，有的孩子11歲就出現(xiàn)膝蓋積水的情況。另一方面，北京市很多青少年賽事以淘汰賽賽制為主。拿有30多年歷史的百隊杯來說，大約50%的孩子只踢兩三場小組賽就被淘汰了，一些區(qū)級比賽有的隊伍踢一場就被淘汰了，那些水平中等或者略低的隊伍缺乏足夠的參賽機(jī)會。

在李釗看來，常態(tài)化的、聯(lián)賽賽制的比賽更符合青少年球員的需求，他們需要通過比賽去發(fā)現(xiàn)問題，再到訓(xùn)練中去解決。在密集的賽會制比賽中，教練和球員沒有時間去做調(diào)整。

愛踢客也舉辦俱樂部內(nèi)部的“青苗聯(lián)賽”，有上千個孩子參加，比賽安排在每周六、日晚上。大家交費一樣，也踢同樣場次的比賽，鍛煉機(jī)會是均等的。

李釗認(rèn)為，足球的體教融合也有較大的提升空間。以北京為例，在賽事排期方面，北京市教委和北京市足協(xié)的比賽會協(xié)調(diào)得比較好，但是區(qū)一級教委的賽事跟市足協(xié)的比賽卻存在“撞車”的情況，如果能夠加強(qiáng)協(xié)調(diào)，會讓孩子們更好地處理比賽之間的矛盾。

“其實很多學(xué)校會爭區(qū)里的前幾名，更看重區(qū)里的比賽，賽事沖突了對孩子和家長是一個兩難的選擇。”

應(yīng)對疫情沖擊需提升服務(wù)水平

自2020年以來，新冠疫情給體育培訓(xùn)行業(yè)帶來了很大沖擊，李釗對此深有體會。

“沖擊很大，疫情來了只能停課，2020年有半年停課，今年從4月開始斷斷續(xù)續(xù)停課，有時候體育局和學(xué)校的指令不一樣，體育局說可以營業(yè)，學(xué)校不讓孩子出來，這對出勤率有很大影響。”李釗說，“原來收費是有效期制的，現(xiàn)在改為‘一課一消’，帶來的問題是孩子不來我們就沒有辦法確認(rèn)收入。過去出勤率在70%-80%，疫情之后降到50%-60%，現(xiàn)在每個孩子每周平均上2.6次課，原來是4-5次。我們原來按課時包賣課，家長會買大課時包，因為單價便宜?，F(xiàn)在我們大課時包的銷售比例下降了，雖然招生人數(shù)沒有降低，但是銷售額降低了，這是經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶來的變化?！?/p>

面對疫情的沖擊，愛踢客的應(yīng)對策略是優(yōu)化課程、提升服務(wù)水平。原來有學(xué)員無法出勤時俱樂部不怎么管，現(xiàn)在會有客服人員給家長發(fā)信息提醒。另一方面，俱樂部努力提升教學(xué)水平、讓課程更有意思、孩子更快成長。

李釗相信，疫情總會過去。俱樂部目前的運營還比較平穩(wěn)，只要中國經(jīng)濟(jì)的基本面總體向好，未來的前景也是比較樂觀的。

去年年底，國家體育總局辦公廳印發(fā)了《課外體育培訓(xùn)行為規(guī)范》。今年4月，北京市體育局發(fā)布了《關(guān)于做好青少年校外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入審查工作的通知》和《北京市青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等級評定辦法（征求意見稿）》。李釗認(rèn)為，國家和地方加強(qiáng)對校外體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管和服務(wù)是好事，而在這個過程中最重要的還是要對社會和家長“廣而告之”。

“買單的是家長，關(guān)鍵是要讓家長知道評星、評級的結(jié)果?，F(xiàn)在稍微正規(guī)一點的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在‘大眾點評’上都能找到，北京市體育局的評定結(jié)果能否放在‘大眾點評’或者其他家長信賴的平臺上？畢竟很少人會去看體育局的官網(wǎng)。我們關(guān)心的另一個問題是，星級評定能否跟政府購買服務(wù)結(jié)合起來？學(xué)校在選擇合作機(jī)構(gòu)時是否會參考？如果這些解決得好，機(jī)構(gòu)進(jìn)校園就得靠拼服務(wù)而不是靠拼關(guān)系了。”

不是培養(yǎng)10年后的球星，而是培養(yǎng)未來的家長

經(jīng)過7年多的發(fā)展，愛踢客已經(jīng)成為北京地區(qū)市場占有率最高的青少年足球俱樂部之一。李釗說，俱樂部的發(fā)展愿景是通過5-10年的時間搭建起一個青訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的金字塔，塔基是有10萬人以上參與、每周訓(xùn)練一兩次的足球興趣班，并且為校園足球提供服務(wù)。在這個基礎(chǔ)上，選拔有天賦的孩子、有經(jīng)驗的教練組建較高水平的隊伍，搭建起貫通小學(xué)、初中、高中的人才金字塔。為了筑牢塔基，俱樂部還涉足了場地和裝備領(lǐng)域。

“首先，目前我們以直營為主，愛踢客有直營連鎖的基因，有復(fù)制能力。其次，我們堅持做垂直，10年內(nèi)沒有橫向拓科的計劃。第三，我們之所以進(jìn)入場地業(yè)務(wù)、做足球場的運營，是為了保障訓(xùn)練。在產(chǎn)業(yè)上我們做可穿戴裝備，但一定是圍繞足球。橫向方面，我們有地域拓展，目標(biāo)是上海、天津這些有足球底蘊(yùn)和較好經(jīng)濟(jì)環(huán)境的足球城市。”

李釗小時候踢球的夢想是成為職業(yè)球員，做青訓(xùn)俱樂部也希望能在未來培養(yǎng)出職業(yè)球員。但他進(jìn)入這個行業(yè)之后，發(fā)現(xiàn)家長的預(yù)期和自己當(dāng)初的想象大不一樣。

“這一代的父母跟我的預(yù)期不一樣。我那時候練球就是一周五練、六練，自己的目標(biāo)是想成為職業(yè)球員。但是，現(xiàn)在那些人大三高俱樂部的初三學(xué)生，你問誰想踢職業(yè)，只有一兩個人舉手，絕大部分的孩子是培養(yǎng)興趣、鍛煉身體。最早做測算的時候，我們沒有考慮到出勤率，而現(xiàn)在出勤率低是我們在運營中最需要解決的難題?！?/p>

李釗說，中國足球的普及率還很低，人們對足球和體育的認(rèn)知也不太夠。

“七八歲的孩子一個比賽拿個冠軍，家長就以為是天才。我見過太多十一二、十三四歲還不錯的，后來都沒能走到職業(yè)。我們現(xiàn)在做普及不是為了出球星，也不是為了改變10年以后中國足球的水平，而是希望等這些孩子成了父母，成為校長、市長，能對足球有正確的理解和持續(xù)的熱愛。”

責(zé)編：唐錦玲

來源：冷水江市融媒體中心